记者在泉州市纺织服装商会获悉，10月18日—19日，由中国服装协会、青岛市人民政府、海尔集团主办，山东省纺织服装行业协会、青岛市纺织服装行业协会协办，青岛云裳羽衣物联科技有限公司承办的2021中国服装大会将在山东青岛召开。中国纺织服装协会副会长、泉州纺织服装商会会长周少雄先生做主题演讲“品牌再定位：聚焦与回归”。以下是周少雄主题发言要点：

对于服装品牌的研判

在过去40多年间，中国服装行业迅猛发展，成为世界衣橱。中国是世界服装生产制造大国，却尚未成为时尚品牌强国。而纵观世界服装品牌发展历程，已然形成了三大体系。

首先是制造业品牌，这类品牌依靠产能和渠道驱动，以质量和品类为主导。

其二是商业化品牌，这是一种以生活方式来定义商业品牌的形态，强调生活态度和生活形态，倡导特定的时尚与文化理念，继而延展出高中低全价位段的丰富产品线。

第三种是带有强烈设计师个人风格的个性化品牌，这类品牌以创意为主导，具备强烈的个人色彩和潮流敏感度。随着社交媒体与网络电商的渗透，逐渐走向主流人群。

曾几何时，中国服装以外贸和代工为主，对于时尚的理解，依赖于对国外流行元素的模仿借鉴，而时至今日，此类状况发生了明显改善：

首先是大国崛起，唤醒文化自信，消费者对时尚审美有了更多的自主思考。随之带来的则是世界审美话语权东渐，我们具备了与世界平起平坐的国际视野，新生代中国设计师开始崭露头角，国产品牌也开始在设计研发领域奋起直追，中国时尚正在冲击顶流。再则是生活理念与艺术视角的普及，消费者更加青睐阳光、健康、可持续的服装品牌，更多关注企业在社会责任层面的担当。以上种种迹象表明，中国服装走向了创新时代，迎来了与海外品牌缩小差距的最佳窗口期。

头部服装品牌如何基业常青？

机遇与挑战总是相伴而生，中国服装行业良币驱赶劣币的优化进程，亟待领军品牌发挥带头作用。那么，像七匹狼这样引领行业的头部品牌，该如何实现基业常青？品牌定位又如何深入人心？

七匹狼的答案，是两个关键词——“聚焦”与“回归”。只有聚焦才不会“乱花渐入迷人眼”，避免迷失战略焦点。唯有回归，才能“千帆过尽自从容”，不忘初心砥砺前行。

聚焦：作为国民男装品牌，七匹狼见证并经历了中国服装业的历史。1990年七匹狼公司正式成立，并发布第一代产品——变色夹克，从此跻身男装品牌头部阵营。作为最早重视品牌运作的服装企业，七匹狼亦曾受假冒伪劣困扰，而1992至1993年的一场“真假狼之战”，展开了服装行业最早的打假行动，获得了北上广等权威媒体的广泛报道，以打假促名牌，让七匹狼高品质的名号响彻中华大地。随后，七匹狼持续探寻夹克品类的创新边际，经典格子夹克、双面夹克等拳头产品，均受到消费者一致好评。最终我们获得资本市场认可，于2004年成为中国第一批上市的男装品牌。2008年以来，七匹狼不断拓展产品品类，丰富品牌矩阵，以满足更多消费群体的需求，时至今日，实现线上线下一体化的多渠道发展。

七匹狼从一款夹克开始，发展到男装全品类，构建了一个庞大的男装时尚集团。可以说，七匹狼在引领中国男性审美，重塑渠道与零售业态方面取得了突出成就。七匹狼通过产品竞争力和文化竞争力的双轮驱动，不断自我突破，谱写了一部民族男装品牌的进化史。

作为“头狼”，更需审时度势，时刻保持市场洞察力。近两年，随着疫情影响、电商带来的商业体变迁和消费人群的变化，服装业线下门店进入收缩时代，渠道整合势在必行。重新审视，并聚焦在产品竞争力和创意竞争力两个方面。即提高技术壁垒、加强研发能力，以及提升创意能力、内容制造和传播能力，以上均建立在对于保持敏锐洞察的基础上。

回归：在聚焦策略确认之后，七匹狼决定回归初心，品牌归零再出发。

七匹狼的创业初心，就是要做好中国夹克。根据中华全国商业信息中心统计，七匹狼已连续21年在夹克品类中市场占有率第一，成为名副其实的“夹克之王”。今后我们也将以回归“夹克之王”的塑造为主线。正式提出了“中国夹克，中国七匹狼”的品牌战略，以时尚服装为载体，聚焦夹克核心品类，传递中国文化，传递中国时尚，表达中国人狼性奋斗精神。

聚焦与回归的保障，是不断提升的管理能力，对内强化“企业组织文化力”，开展运营技能培训与竞赛，稳步推动管理思维和人才架构的代际传承，吸纳更多年轻人进入管理层；对外强化“数智力”，增强体验感，创新性运用AI+大数据技术，打通用户消费数据，进行人、货、场交互的场景革命。以“社群运营+直播+小程序”为营销矩阵，从终端消费者到供应链管理，有序推进数字化转型与升级。

综上所述，七匹狼反思发展历史并聚焦核心品类、回归产品竞争力与文化竞争力，持续铸就“夹克之王”的美誉！七匹狼从一个核心品牌的重塑，再到建设一个时尚产业集团，实现为有时尚梦想者创建舞台的企业愿景，践行七匹狼的企业使命——做有态度的时尚品牌，让中国时尚引领世界，打造时尚品质生活。

（记者 杨朝楼）