9月2日,中骏·花漫海墅全球发布盛典在石狮举行,中国定位专家顾均辉以《大时代下闽商的未来机遇》为题,与到会的500多位闽商企业家互动,探讨了石狮经济的未来发展方向。
顾均辉实践定位20余年,曾操盘渣打银行和淡马锡中国子公司,是唯一操盘过两家跨国企业的中国定位专家,每年有超千家企业走进顾均辉定位课堂。
“更好的产品、更好的技术一定能打赢吗?”顾均辉老师认为答案是否定的。在讲座的开头,他就明确指出,在当前日益激烈的市场竞争条件下,企业一定要有自己的战略定位,要有品牌意识,生产更多的产品不一定有用,而把一个产品做精做优则更容易取得成功。
他说,改革开放的40年,谁切了最大的蛋糕?谁是财富的最大拥有者?是50后、60后、70后,这三类人群拥有了88%的社会财富。他们依靠持续的努力、奋斗,生产了大量的产品,使我们的生活发生了巨大改变,我们应该给他们掌声。如果说这三类人群是从一根油条开始创业的,那么如今的80后、90后就是从满汉全席开始创业。虽然创业基础和环境有了根本好转,但是现在创业却面临着更大的竞争压力。
顾均辉表示,50后、60后、70后靠产品在市场上拼质量,他们已经取得了成功,赢得了辉煌。80后、90后是中国的未来,他们要想在商场上赢得新的辉煌,不能走前辈的老路,而要另辟蹊径、换个思路、换个赛道去搏击——靠品牌在心智拼认知。
品牌认知的力量是巨大的。顾均辉用金嗓子喉片、劲霸男装、王老吉、农夫山泉等知名品牌的成功案例阐释品牌培育的重要意义,引导石狮企业学会“艺术人生”、精准定位,把自己的品牌挂进消费者的心智大脑,锻造一种见面三秒让消费者喜欢上你的能力,“给你一个买我的理由”。
石狮经济发展前景广阔,石狮的未来会更好。顾均辉认为,福建是一个了不起的地方,这里创造了一种精神。19世纪末闽商就开始崛起,作为中国十大商帮,闽商与晋商徽商明显不同。晋商徽商根植于土地、根植于农业时代,而闽商发源于海洋文明,有着很强的商业意识和阔大的国际视野。闽商从诞生之日起就开始走向世界,以至于今天全球华人中有三分之一是福建人,东盟2500万华侨中有1500万祖籍福建。今年是“一带一路”倡议实施十周年,而“海上丝绸之路”就是从石狮这里起航的。闽商与世界有着广泛交流,在中国经济发展中占有重要地位。从现在起到新中国成立100周年时,侨商、闽商将为中国乃至世界做出更大贡献。
“当你软下来,世界为你打开!”顾均辉说,当消费者喜欢听、听得懂、记得住你时,你的品牌才有了清晰、精准的定位。以前是“爱拼才会赢”,现在是“会赢才爱拼”,在讲座的最后,顾均辉寄语闽南商人,要继续发扬精神,把中国产品升级为中国品牌,让中国品牌挺立世界,让石狮品牌闻名天下。
图为顾均辉授课场景
(记者 傅文忠 尼松义)