本报讯 日前，国际拍卖巨头苏富比宣布，将买家佣金下调26%。据悉，此次下调也是苏富比40多年以来对收费结构作出最重大的调整。

在新收费架构下，落槌价不高于5000万港元的拍品，会收取落槌价的20%作为买家酬金；高于5000万港元以上的部分，收取10%作为买家佣金。苏富比表示，此次下调买家佣金将吸引客户更踊跃竞投，而拍品落槌价上升亦同样能让卖家获利。值得一提的是，苏富比将不再收取营运附加费，即此前在所有拍卖中收取的1%行政费用；同时还统一了卖家佣金计算方式，所有门类拍品均收取落槌价400万港元以内（含）的10%作卖家佣金，而400万港元以上的金额不再收取卖家酬金。这项改动摒除了繁复多样的佣金计算方式， 让每位客户都能获得统一和清晰的收费。

此次调整迅速引起市场高度关注与热议。有业界分析，此次佣金全面下调，不论价格阶梯，买家都将比过去花费更少的佣金购买到心仪的作品。以“龙途：刘益谦与王薇伉俪收藏精选”专场中的莫迪里安尼《宝丽特·茹丹肖像》为例，当时的落槌价为2.35亿港元，附佣金的成交价近2.73亿港元；在新的收费架构下，加佣金的成交价为2.635亿港元，节省近950万港元。佣金下调后，买家的预算在无形中增加了，也能够冲刺更高价的拍品。同时，简化后的佣金阶梯能够让买家集中精力放在竞投上，不被佣金计算困扰而错过竞价的最佳时机。同时降低佣金的策略是将拍卖行一部分利润让渡给买家，这一做法前所未有，也在某种程度上预示着买方市场的到来，为疲态的艺术品市场带来新的希望和激情。

也有声音认为，拍卖行愿意舍弃部分佣金收益，最根本的目的仍是获客。而在各个阶梯中降幅最多的无疑是750万港元及以下的部分，在新策之前该阶梯佣金为26%，如今统一为5000万港元及以下为20%。这对于新买家而言无疑是重大利好消息，即使是购买百万级别以下的作品也比过去少花费6%的佣金。反观佳士得，目前所执行的仍是750万港元及以下的部分为26%的买家佣金，苏富比此举无疑是抢占市场先机。

还有市场资深人士指出，在过往，卖家佣金向来秘而不宣，卖家的分成比例取决于卖家如何与拍行沟通争取。此番苏富比决心就销售条款订立规范，减少私下协商，使收费方式更简洁透明。如今，卖家佣金首次公开透明化，收费统一清晰划分，不仅将节省每季拍卖与一众卖家商议收费和财务安排所花费的大量精力成本，还将引领业界生态的健康发展。

至于苏富比此次佣金全面下调的市场成效究竟几何，有待时间和实践来检验。（记者 王国良）